מציאת סוכן הנדל"ן המתאים עשויה להיות ההבדל בין מהלך חיובי לבין מהלך מלחיץ, כך שהשקעה קטנה של זמן שווה את המאמץ. אבל, איך אתה ממשיך למצוא את סוכן הנדל"ן הטוב ביותר עבורך לעבוד איתו?
מדריך שלב אחר שלב למציאת סוכן נדל"ן
עם כל כך הרבה קונים ומוכרים שבוחרים לעבוד עם סוכן נדל"ן, אתה עשוי לחשוב שקל למצוא אחד שייצג אותך. ויש מוכרים/קונים רבים שמתקשים למצוא את הסוכן המתאים. למרבה המזל, זה יהיה די פשוט וקל במידה ותבצע את שבעת השלבים הפשוטים האלה.
1. בקשו המלצות
לפני שאתה מחפש באינטרנט סוכני נדל"ן באזור שלך, שאל את החברים המקומיים שלך או בני משפחה אם הם מכירים/יכולים להמליץ על סוכן שהם עבדו איתו בעבר.
זאת בהחלט יכולה להיות הדרך הטובה ביותר למצוא סוכן טוב ואמין שיבצע את העבודה על הצד הטוב ביותר שניתן.
2. בצע את המחקר שלך
ברגע שיש לך כמה שמות מחברים או בני משפחה, הגיע הזמן לחפש אותם באינטרנט. תסתכל על הרישומים הנוכחיים שלהם ובדוק את חשבונות המדיה החברתית ואת האתר שלהם. קרא ביקורות מקוונות כדי לראות מה לקוחות קודמים אומרים עליהם.
3. נפגש עם שלושת הסוכנים המובילים שלך
לאחר שבדקת כמה סוכנים באינטרנט, בחר את שלושת המקומות המובילים שאתה חושב שיכולים להתאים וקבע פגישה לפגישה איתם. פגישה עם מספר סוכנים יכולה לעזור לך להשוות ולראות אם אתה אוהב את סגנון התקשורת של אחד על פני השני.
4. שאל שאלות
כשאתה נפגש עם המתמודדים הרשומים שלך, שאל אותם שאלות כדי לקבל תחושה של איך הם עובדים וכיצד הם יכולים לעזור לך לקנות או למכור בית. סוכני הנדל"ן הטובים ביותר יקבלו בברכה שאלות שיעזרו ללקוחות להבין את התהליך שלהם ולראות אם הם מתאימים.
מומלץ לשאול על המכירות הקודמות שלהם, הניסיון בעבודה בשכונה שלכם, סגנון העבודה וגורמים נוספים שעלולים לבוא לידי ביטוי בזמן שאתם עובדים יחד. רשימה מפורטת יותר של שאלות שכדאי לשאול ניתן למצוא בהמשך מאמר זה.
5. בדוק המלצות
השלב הבא הוא לשאול את הסוכנים הרשומים שלך אם הם יכולים לספק לך המלצות.
בדרך זו, אתה יכול לדבר עם לקוחות עבר/קיימים ולשאול אותם שאלות על שירות המתווך, על דרך העבודה, על איך זה היה בעצם לעבוד עם הסוכן, איך התהליך התקיים + מה היתה ההרגשה במכירת הנכס.
רוב הסוכנים ישמחו לספק לך רשימה של הפניות אם תתבקש.
6. עקוב אחר תחושת הבטן שלך-אינטואיציה
אם יש לך תחושה מסוימת לגבי הסוכן ולאחר ביצוע כל השלבים הקודמים.
תמיד עדיף לעקוב אחר האינסטינקטים שלך. אחרי הכל, זאת עבודה משותפת תוך אמונה משותפת ומכירת בית זה בהחלט דבר רגשי ועמוק.
לכן חשוב לעקוב אחרי תחושת הבטן ולוודא שהתחושות נכונות כדי לעבוד עם הסוכן.
7. עיין בחוזה
לאחר שבדקתם סוכני נדל"ן פוטנציאליים לעבוד איתם ובחרתם את הסוכן שאתם חושבים שהוא המתאים ביותר, חיוני לקרוא בעיון את החוזה לפני החתימה.
ההסכם יכלול את עמלת המקרקעין, שהיא האחוז ממחיר המכירה שיקבל המתווך בתמורה לעבודתו איתך, בתמורה למכירת ביתך.
השלב הבא בשאלות לסוכן נדל"ן – סוכן מוכרים
השלב הבא ברור, שכן הוא נובע מהנקודה הקודמת: לגרום להם לבצע הערכת שווי. זו כנראה ההזדמנות הראשונה שתצטרך ליצור אינטראקציה פנים אל פנים עם הסוכן, וזה הזמן המושלם לשאול שאלות עמוקות יותר.
לפני מועד הערכת השווי, ודא שיש לך כמה שאלות רלוונטיות מוכנות כדי שתוכל לשאול את הסוכנים המבקרים. מומלץ לבחור את השאלות שלך מראש ולהיצמד לאותן שאילתות עבור כל סוכן שמעריך את הבית שלך. כך תוכלו להשוות בין סוכן לסוכן.
דברים שכדאי לשאול :
- מה זמן הממוצע למכירת נכס ?
- מה האסטרטגיה שלהם עבור בתים שיש פחות ביקוש אליהם ?
- האם הם מוכרים באופן קבוע במחיר המבוקש שהם קובעים ? במידה ולא, בכמה אחוזים הנכס נמכר ממחיר השיווק למחיר הסגירה ?
- על מה הם מבססים את הערכות השווי שלהם ?
- האם הם זמינים בסופי שבוע ?
- באיזו תדירות אתה יכול לצפות להתעדכן ?
- איך הם רואים את השוק הנוכחי ?
- האם הם גרים בעצמם בעיר ?
- מה הרקע שלהם באזור ?
- כמה נכסים הם מכרו בשכונה ?
- כמה נכסים הם מחזיקים במלאי בכל רגע נתון?
- כמה נכסים הם מוכרים בשנה ?
מה לבדוק בסוכן נדל"ן
יש הרבה דברים שצריך לבדוק כשמחפשים סוכן נדל"ן, למרות שחלקם חשובים יותר מאחרים. להלן כמה מהדברים העיקריים שחשוב לבדוק:
- אישורים. סוכני נדל"ן חייבים להיות בעלי רישיון. ודא שלסוכן יש רישיון תיווך עדכני ותקף לפני שאתה מסכים לעבוד איתו.
- ניסיון. שוקי הדיור יכולים להיות שונים מאוד ברחבי הארץ, אפילו בתוך אותו אזור. חשוב לוודא שלסוכן שתבחר יש ניסיון בשוק שבו אתה קונה או מוכר.
- מיקוד : באיזו עיר הסוכן עובד- באיזה אזור הסוכן מתמחה. מאוד חשוב לבחור סוכן נדל"ן שממוקד בעיר מסוימת, כך הוא מחזיק יותר קונים ומוכרים בארסנל שלו ומן הסתם ההיכרות שלו עם העיר, שכונה היא גבוהה מאוד.
- תדמית. ביקורות של לקוחות יכולות לספר לך הרבה על סוכן נדל"ן. קרא ביקורות מקוונות ובקש מהסוכן הפניות כדי שתוכל לדבר עם הלקוחות הקודמים שלו.
- מומחיות. ישנם סוכני נדל"ן המתמחים בסוגים מסוימים של נכסים. אם אתם קונים או מוכרים דירה, כדאי ללכת עם סוכן המתמחה בנכס.
מה לשאול סוכן נדל"ן
כחלק מתהליך הריאיון, חיוני לשאול שאלות כדי לקבוע אם הסוכן יתאים. חלק מהשאלות יחולו לא משנה אם אתה קונה או מוכר, בעוד שאחרות יחולו רק על מצב כזה או אחר.
שאלות כלליות
השאלות הבאות טובות לקונים ולמוכרים לשאול סוכני נדל"ן – כדי למצוא סוכן שיעזור להם לקנות בית או למכור בית:
- כמה זמן אתה הסוכן עובד (מה וותק הסוכן) ? חוסר ניסיון לא בהכרח פוסל סוכן, אבל הידיעה שיש לו יותר ניסיון יכולה לגרום לך להרגיש בטוח יותר בעבודה איתו.
- האם אתה בדרך כלל עובד עם קונים או מוכרים? כל סוכן הוא שונה – חלקם עשויים לעבוד בעיקר עם קונים או מוכרים, וחלקם עשויים לעבוד עם כמות שווה של שניהם.
- כמה לקוחות יש לך בו זמנית? אם לסוכן יש יותר מדי לקוחות, ייתכן שלא יהיה לו כל כך הרבה זמן בשבילך כפי שהיית רוצה.
- כמה תשומת לב אתה משקיע למכירת בית.
- איך השירות שלך מתנהל עם מוכרי נכס.
- האם אתה עובד עצמאי או כחלק מצוות? בעוד שסוכנים מסוימים עובדים לבד, אחרים עשויים לעבוד עבור מתווך ויש להם צוות של מומחים.
- אתה יכול לחבר אותי עם כמה הפניות? שיחה עם לקוחות קודמים עוזרת לך לקבוע אם סגנון העבודה של הסוכן יעבוד בשבילך.
שאלות לסוכן קונים
במידה ואתה מחפש סוכן נדל"ן שיעזור לך למצוא ולרכוש את בית חלומותיך, השאלות הבאות יכולות לעזור לך לקבוע האם הסוכן שאתה מראיין מתאים:
- איך תעזור לי למצוא רישומים בטווח המחירים שלי? שאל אם הסוכן יהיה אקטיבי במציאת רישומים העונים על הדרישות שלך ונמצאים בטווח המחירים שלך וכיצד הוא יחפש התאמות פוטנציאליות.
- האם תעזור לי להציע הצעה תחרותית ברגע שאמצא בית שאני אוהב? זה חיוני למצוא סוכן שיעזור לך להמציא הצעה תחרותית כדי להגדיל את הסבירות להתקבל.
- איך תעזור במשא ומתן מול המוכרים? עסקת מקרקעין היא לעתים רחוקות פשוטה. שאל את הסוכן שאתה שוקל לעבוד איתו איך הוא יעבוד איתך כדי לנהל משא ומתן עם המוכר ולהגיע להסכמה.
שאלות לסוכן מוכרים
כאשר מחפשים סוכן נדל"ן שיעזור למכור את הבית שלכם, חשוב לשאול את השאלות הבאות:
- כמה בתים מכרת לאחרונה בשכונה הזאת? לסוכן עם ניסיון באזור שלך יש סיכוי גבוה יותר שיצליח לעזור לך לקנות או למכור בית.
- איך תמשיך לשווק את הבית שלי? חלק ממכירת בית הוא להבטיח שתעביר את אינפורמציית הנכס לכמה שיותר קונים פוטנציאליים. תוכנית השיווק של סוכן הנדל"ן שלך תשפיע מאוד על התעניינות של קונים פוטנציאליים ועל מכירת הנכס
- האם הבית שלי זקוק לשיפורים מידיים לפני תחילת העבודה? סוכן נדל"ן איכותי וטוב עשוי להצביע על בעיות שעלולות להפריע לקונה, כגון תיקונים קלים בקירות גבס או ברצפות או צבע חריג של צבע.
- כמה אתה חושב שהבית שלי שווה? סוכן הנדל"ן שלך אמור לתת לך מושג ריאלי לגבי הסכום שאתה יכול לצפות למכור עבורו את ביתך על ידי ניתוח בתים דומים באזור שנמכרו לאחרונה ותוך התחשבות בכל שיפורים שביצעת או בעיות עם הבית.
אם תרצה עצות נוספות לגבי מכירת ביתך או תרצה לדבר ישירות עם אחד המומחים שלנו גיא או קארין 🙂
אנא אל תהסס להרים טלפון או להיכנס למשרד שלנו. שום דבר לא נותן לנו הנאה גדולה יותר מאשר לעזור לאנשים בדיוק כמוך לעבור את תהליך מכירת הנכס בשמחה ובכיף. אז צור קשר עם הצוות עוד היום.
