לכן חשוב לבדוק מי הקונה, מה הוא מחפש, מה התקציב שלו, האם יש לו אישור עקרוני למשכנתא.
מי הקונה? יש המון קונים בשוק הדיור, חלקם רציניים וחלקם פחות רציניים. מאוד
חשוב לשאול את השאלות הנכונות כדי לסנן את הקונים הפחות רציניים ובכך תמנעו
טיילת אצלכם בנכס ובכך תימנעו משחיקה מסוימת.
? מה הקונה מחפש? מיקוד זה מאוד
חשוב, ותחשבו על כך שיש קונים שפחות
ממוקדים ומסתכלים על דירות בכל ראשל"צ והסיכוי שיקנו את הנכס שלך קטן
משמעותית!
? מה התקציב של הקונה? יש קונים ששוקלים למכור את הדירה שלהם, או קונים
שמסתכלים על נכסים כדי לדעת מה
יהיה יותר מתאים להם בעתיד וקונים אלה מבזבזים את הזמן שלך!
? אישור עקרוני למשכנתא? האם יש לקונה אישור עקרוני למשכנתא?
או שהקונה הוציא בעבר אישור עקרוני למשכנתא ?
(טיפים – אישור עקרוני למשכנתא ) בעמוד העסקי
אני נתקל בהמון מקרים של קונים שאין להם אישור עקרוני למשכנתא ולא בדקו האם
יש להם אפשרות כלכלית לצאת לעסקה, לאחר מכן אני נותן להם אינדיקציה לגבי
רכישת נכס ומדריך אותם לגבי השלבים של רכישת נכס.
לכן מאוד חשוב לשאול כמה שאלות מרכזיות כדי שיעניקו לכם אינדיקציה לגבי הקונים
ומה שהם מחפשים.
וכך המכירה שלכם תהפוך להיות קלה יותר.
מוכר, לעולם אינו יוכל לשאול את כל השאלות הרלוונטיות אך יחד עם זאת יש כמה
שאלות מרכזיות שיעניקו לכם אינדיקציה חשובה.
הכי חשוב שתרגישו בנוח לשאול את כל השאלות הרלוונטיות )כמובן לא בחטטנות
ובחשד(.. ובדרך כלל קונה רציני יענה על שאלות רלוונטיות).
המון בהצלחה!
כמובן שאני וקארין פה עבורכם! עבור כל שאלה ודבר
בברכה רבה.
